Продажа проблемных долгов коллекторским агентствам - распространенная практика в банковской сфере. Рассмотрим, как формируются цены на такие долги и какие факторы влияют на стоимость.
Содержание
Механизм продажи долгов
Банки продают просроченную задолженность коллекторам, когда:
- Собственные усилия по взысканию не приносят результата
- Затраты на взыскание превышают потенциальную выгоду
- Необходимо очистить баланс от "токсичных" активов
Факторы ценообразования
| Фактор | Влияние на цену |
| Срок просрочки | Чем больше срок - тем ниже цена |
| Размер долга | Крупные долги продаются дороже в % соотношении |
| Качество обеспечения | Наличие залога увеличивает стоимость |
| История платежей | Долги с частичными погашениями ценятся выше |
Типичные ценовые диапазоны
Средние цены продажи долгов коллекторам:
- Свежая просрочка (до 90 дней) - 20-40% от номинала
- Средний срок (90-360 дней) - 5-15% от номинала
- Долгосрочная просрочка (более года) - 1-5% от номинала
Как происходит продажа
- Банк формирует пул проблемных долгов
- Оценивает их по внутренней методике
- Проводит тендер среди коллекторских агентств
- Заключает договор цессии (уступки прав требования)
Почему банки соглашаются на низкие цены
Банки готовы продавать долги с большим дисконтом потому что:
- Экономят на судебных издержках
- Освобождают ресурсы для работы с текущими клиентами
- Улучшают финансовые показатели
- Снижают налоговую нагрузку
Важная информация для должников
После продажи долга коллекторам должник обязан погашать задолженность новому кредитору. Все условия первоначального договора (проценты, штрафы) сохраняются, если иное не предусмотрено законодательством.
